“Nee” verkopen verkoopt!

Wij mogen ons, zoals meerdere branchegenoten, op een grote interesse vanuit de opdrachtgevers.

De interesse is zelfs zo groot dat wij geregeld “nee” moeten verkopen. De nee verkopen wij in grote lijnen op twee momenten:
1 als wij daadwerkelijk onvoldoende capaciteit hebben om de procedure goed in te vullen
2 als wij op dat moment mooiere opdrachten kunnen verwerven
Het nee motiveren wij altijd met een reden. We wijzen tenslotte een prospect af die geïnteresseerd is in de dienstverlening van ICT Career en die tijd in ons investeert.
Wat mij geregeld opvalt is date en goed gemotiveerde “nee” geregeld niet wordt geaccepteerd door de prospect. Kennelijk gaat van een “nette nee” iets uit van “Dat bedrijf moet wel goed zijn als ze nieuwe business afwijzen. Met dat bedrijf wil ik zaken doen!”
Het is mij vaker dan eens gebeurd dat uit het vervolggesprek een mooie relatie is ontwikkeld.
Met ander woorden, “Nee” verkopen verkoopt!